身為廣告投手，無論是在品牌端、代理商端，絕對少不了製作素材！
就算不用自己需要出圖，可能也需要製作設計需求、給品牌端素材優化策略上的建議，畢竟廣告素材的好壞，對成效來說也是佔了很重要的關鍵。
而要文案要怎麼溝通、圖片要怎麼呈現，才能協助我們達到想要的廣告目標，這可能就是很多廣告投放新手會卡關的地方，今天就跟大家分享製作高轉換率廣告素材的 3 個步驟。
製做高轉換率廣告素材的 3 步驟
步驟一：蒐集靈感
首先第一步就是尋找靈感，有時候你要出廣告素材，但你腦內完全沒有想像畫面，打開製圖軟體也不知道怎麼排版，那你就需要看看別人怎麼做，來激發你的靈感了！
✦ 祕技一：廣告檔案庫
如果要投放的產品別你平常比較沒有在接觸，更是你完全不熟悉的產業，因為不是主要的 TA，從來沒有被廣告打過。那沒關係，你還是可以透過其他方式蒐集到廣告素材，那就是臉書 ( Meta ) 自己的「廣告檔案庫」。
在廣告檔案庫你可以看到各個品牌「目前正在投遞的素材」，也可以看到刊登時間，你就可以知道這支廣告跑多久了。而且基本上一定是有好成效的廣告才會被留著，所以這些廣告素材極度有價值！真的是全都看光光啦～
✦ 祕技二：Yahoo! JAPAN
上日本的 Yahoo 搜尋也是一個寫撇步，因為日本風土民情相對跟我們比較接近，雖然可能還是有部分差異，但還是有很多元素可以應用，不過要先翻譯一下再做搜尋就是了。
可以參考的部分像是看他們產品照都怎麼拍、風格如何營造、照片色調等等，可以做為給設計夥伴、拍產品照的攝影師的參考範本。
✦ 祕技三：自己的資料庫
想提醒大家，培養對素材的敏銳度很重要，所以建議你平時可以多看別人的廣告、蒐集可用的素材。在陪跑我們也都會要求客戶們做「廣告側錄」。
一方面是比較好掌握市場脈動，另一方面是後續要做素材的時候，就有東西可以參考、找靈感。
你可以將素材們儲存在手機裝置、上傳雲端，或用一些軟體來貼標管理（例如：Evernote、Google Keep），幫素材分門別類可以方便你後續做查詢。
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步驟二：拆解其他品牌的畫面
如果你已經蒐集一定素材量，有想法了，那下一步就是「拆解」！看到好的素材就是不用客氣，學起來就對了！把它做成你的版本使用。
✦ 拆解文案：訴求切角
對於不同的人要用不同的方式溝通，所以要更有效地溝通傳達，可以先思考這則素材主要的溝通對象為何？這群受眾的輪廓是什麼？
思考哪些話是他們聽得懂的？像是你總不可能跟一些長輩們講迷因梗嘛～有很高的概率他們會聽不懂。
也要思考他們有什麼痛點，什麼樣的情境是他們很有共感的？對應到我們的產品特性，我們的訴求切角怎麼呈現。
重點：溝通什麼，就會吸引到什麼意圖的人。
舉例，今天如果是希望企業們可以透過說明會，更了解你提供的解決方案。但你將文案溝通得很像講座分享，題目是提升業績的行銷心法。
這樣可能會相對吸引人，但吸引到就很可能不是對你的解決方案有興趣，而是那些想聽聽怎麼提升業績的人，或甚至是需要進修時數的人，然後有很高機率他們會聽完就走，轉換成效差。
也就是你用的鉤子、魚餌是什麼，就會釣到什麼樣的魚。要去思考這個訴求，所會創造出的意圖，是你想要的嗎？
所以在訴求溝通的時候就必須思考得很清楚，也要確認這樣的溝通方式會不會不直觀，能否吸引到我們想要找的人採取更進一步的行動。
廣告素材拆解實際示範
接下來我們就拆解一下 LENS Content Studio 透鏡數位內容 的廣告來為大家示範。
他們的產品是可以協助你有系統地提取腦中知識的工具包，當你想做各種形式的知識輸出都很適用，像是演講、製作教學影片、寫部落格文章等等。
文案看起來受眾是一些常有在教學、分享，可能在某個領域經驗豐富的前輩。
主要的訴求是讓知識的分享、教授可以更快速便利；而切角則是溝通把知識做成教學短影片，便於知識的傳播，就不用每次長篇大論地解釋。
在文案的架構上經過拆解，可分為 5 部分：
在前三行標題有很重要「溝通訴求 」，接著可能有「情境的鋪陳」，讓受眾有共鳴、激發需求，再來就是告訴他們「為什麼要選我們」，因為我們有豐富的經驗、很專業值得信賴，再來帶到「產品特色」，最後再一次的「行動呼籲」。
掌握這個方式，拆解出文案架構，換作是你要寫文案，應該就很有靈感了吧！等於只是格子都有了，只要填空上去就好。
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✦ 拆解素材：圖面的呈現方式
有了這則廣告想主打的訴求、切角之後，接下來就是構思如何透過圖片、影片的呈現，來傳達我們想與受眾溝通的內容，思考：
- 畫面需要放哪些資訊
- 哪些是重點，文字要加粗、放大、換色
- 哪些元素能輔助傳達
以這則素材來看，就可以拆出畫面的元素，一樣有 5 部分：
- 廣告的訴求 ( 主標 )
- 產品名稱
- 產品售價
- 授課講師形象照
- 授課講師的姓名、頭銜
其實只要多看更多廣告素材，你就會發現每個產品的素材呈現，似乎都能歸納出一些公式，如果你能拆解出公式，那就可以複製，做置換，再套用在你的產品上作呈現。
後續們也會針對知識型產品的行銷操作，再做進一步的分享，有興趣可以持續關注我們的部落格文章唷！
步驟三：選用好工具，幫助你快速出圖
身為廣告投手，有時候還是會需要自己出到圖，畢竟跟設計溝通需要花費蠻多時間的，再加上有時候可能公司設計部的同仁工作量也大，遇到電商大節慶檔期，手上有一堆圖要出，可能無法立即針對你的需求做調整。
所以自己做最快！這邊推薦幾個可以用來製作廣告素材的工具、APP 給你，不會用 AI、PS 也不用擔心。
✦ 工具一：Canva（網站、APP）
身為小編大家對於 Canva 一定不陌生，許多自媒體經營者也會使用它來製作 Instagram 貼文，不過實在是太多人用 Canva 了，有時候一看貼文，就會知道又是套 Canva 模板（笑）。
介面簡單、直觀，沒什麼學習成本，對設計苦手的人真是一大福音啊，輕輕鬆鬆可以出美美廣告素材。
用來製作限時動態版位的廣告圖也是可以的唷！有很多模板可以給你用，還配有小動畫，修改一下文案，再加個吸睛的動態貼圖，就可以速速出廣告素材了！它可以以影片形式輸出，非常方便。
✦ 工具二：Creative Cloud Express（網站）
這可能就比較少人知道了，Creative Cloud Express 是 Adobe 自己出的線上製圖工具，功能也是蠻多樣的，可以做各式各樣的素材快速編輯。
有內建模板、小圖形，不過素材資源可能沒有像 Canva 那樣的豐富、實用，不過整體使用起來還是一個不錯的素材製作小工具～
✦ 工具三：黃油相機（APP）
這個工具編輯我自己以前非常常用，有時候就是簡單的照片壓上標題字，就馬上可以當廣告圖了。裡面的模板多偏可愛，還可以調整濾鏡，想要照片什麼風格都可以輕鬆呈現。
他特別厲害的是字體，有很多文青手寫字、可愛的字體，如果你的產品主要 TA 是女性，像是甜點、服飾、保養品、母嬰產品之類的，用這個就蠻適合的，十分少女心！推推！
結語：想做好廣告素材，需要平時不斷地刻意練功！
前面有提到的，如果想要做出好的廣告素材，或是你是代理商端想給品牌端速才建議，那你一定要對什麼樣才是好的素材有概念。所以平時的累積真的很重要，多看你大概就會比較知道好的素材該有的元素。
另外一個部份就是在投放的過程中，要不斷總結「哪些行得通、哪些行不通」，有了市場的反饋後，如果這則素材成效好，就要思考它為什麼好，可能的原因是什麼？是不是有特別的元素？還是訴求切角讓 TA 有感？這樣才能抓出優化方向。
希望今天的分享對廣告投放新手的你有幫助！祝大家都能做出高轉換率的素材！
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